Ein Fitness-Creator mit 100.000 Abonnenten auf Instagram erhält eine Partnerschaft mit einer Marke für Nahrungsergänzungsmittel. Vorgeschlagener Preis für einen gesponserten Post: einige Hundert Euro. Zur gleichen Zeit verhandelt ein Konto, das auf persönliche Finanzen spezialisiert ist und die gleiche Zielgruppe hat, um mehrere Tausend Euro für eine ähnliche Zusammenarbeit. Die Anzahl der Abonnenten ist identisch, der tatsächliche Wert des Kontos jedoch überhaupt nicht.
Wert pro Abonnent auf Instagram: der wahre Indikator im Jahr 2024
Ein Instagram-Konto wurde lange Zeit nach der Anzahl seiner Follower bewertet. Diese Sichtweise ist heute überholt. Was den Wert eines Kontos mit 100.000 Abonnenten bestimmt, ist der durchschnittliche Wert, der von jedem Abonnenten generiert wird: Käufe von Produkten, Klicks auf Affiliate-Links, Abonnements von Dienstleistungen.
Ein Konto mit 100k in einer B2B- oder Premium-Nische (Finanzberatung, berufliche Weiterbildung, Software) kann ein höheres Jahresgehalt generieren als ein Lifestyle-Konto mit 500.000 Abonnenten. Der Grund ist einfach: Jeder Abonnent repräsentiert einen qualifizierten Interessenten, der bereit ist, in margenstarke Angebote zu investieren.
Um konkret den Wert eines Instagram-Kontos mit 100k zu schätzen, schauen wir also weniger auf den Abonnentenzähler als auf das stabilisierte monatliche Einkommen, die Regelmäßigkeit der Partnerschaften und die Fähigkeit des Kontos, seine Zielgruppe in Kunden umzuwandeln.
Engagement-Rate auf Instagram: was den Preis steigen oder fallen lässt
Ein Konto mit 100.000 Abonnenten und einer niedrigen Engagement-Rate (Likes, Kommentare, stagnierende Shares) wird Schwierigkeiten haben, angemessene Partnerschaften auszuhandeln. Marken verlangen systematisch die Engagement-Statistiken, bevor sie irgendetwas unterschreiben.
Zwei konkrete Situationen verdeutlichen die Diskrepanz:
- Ein Modekonto mit einer hohen Engagement-Rate (Antworten in Stories, detaillierte Kommentare, häufige Shares) zieht Marken an, die bereit sind, einen Preis pro Post zu zahlen, der weit über dem Durchschnitt seiner Kategorie liegt.
- Ein Konto, das schnell gewachsen ist, dank Wettbewerben oder dem Kauf von Followern, weist eine verdünnte Engagement-Rate auf. Marken erkennen dies, und die finanziellen Angebote brechen ein.
- Ein Konto in einer technischen Nische (Heimwerken, Gartenarbeit, spezialisierte Küche) mit moderatem Engagement, aber sehr loyalen Abonnenten erhält oft bessere Bedingungen in der Affiliate-Vermarktung, weil seine Zielgruppe tatsächlich kauft, was es empfiehlt.
Die Engagement-Rate wiegt also ebenso viel, wenn nicht mehr, als das Abonnentenvolumen bei der Festlegung des Preises für einen gesponserten Post oder eine langfristige Partnerschaft.
Einnahmen eines Instagram-Kontos mit 100k: über den gesponserten Post hinaus
Den Wert eines Kontos auf seine Einnahmen aus gesponsertem Inhalt zu reduzieren, ignoriert den Großteil des Potenzials. Die Creator, die ihr Publikum mit 100.000 Abonnenten am besten monetarisieren, kombinieren mehrere Einnahmequellen.
Affiliate und digitale Produkte
Affiliate-Marketing bleibt ein unterschätzter Hebel. Ein gut platzierter Affiliate-Link in einer Story oder in der Bio, zu einem Produkt, das für die Zielgruppe relevant ist, generiert wiederkehrende Provisionen, ohne dass eine Verhandlung mit einer Marke erforderlich ist. Digitale Produkte (Schulungen, Leitfäden, Vorlagen) gehen noch weiter: die Marge ist nahezu total und das Einkommen hängt von keinem Werbetreibenden ab.
Abonnements und kostenpflichtige Community
Instagram bietet nun Abonnement-Funktionen an. Auch wenn die Rückmeldungen zu diesem Punkt je nach Nische variieren, sichert ein Creator, der einen Teil seiner 100.000 Abonnenten in einer kostenpflichtigen Community bindet, ein vorhersehbares monatliches Einkommen. Es ist dieses stabile Einkommen, das ein Instagram-Konto in ein wertvolles Asset verwandelt.
Durch die Kombination von gesponsertem Inhalt, Affiliate-Marketing, digitalen Produkten und Abonnements kann ein Konto mit 100k das Äquivalent eines regelmäßigen Monatsgehalts erreichen. Es ist diese Fähigkeit, einen konstanten Fluss zu generieren, die seinen tatsächlichen Wert definiert, nicht der theoretische Wiederverkaufswert des Kontos.
Nische auf Instagram und Zielgruppe: der Faktor, der den Wert multipliziert
Nicht alle 100.000 Abonnenten sind gleichwertig. Die Nische, in der das Konto tätig ist, verändert die finanzielle Gleichung radikal.
Ein allgemeines Beauty-Konto erreicht ein breites, aber wenig differenziertes Publikum. Marken investieren dort, aber der Wettbewerb zwischen Creatoren drückt die Preise nach unten. Im Gegensatz dazu richtet sich ein Konto, das auf Cybersicherheit, Immobilieninvestitionen oder spezialisierte Sporternährung fokussiert ist, an eine kleine, aber kaufkräftige Zielgruppe. Werbetreibende in diesen Bereichen zahlen mehr, weil jede Impression einen schwer erreichbaren Interessenten anspricht.
Die Qualität des Inhalts spielt ebenfalls eine direkte Rolle. Ein Konto, das tiefgehende Bildungsinhalte veröffentlicht, bindet besser als ein Konto, das generische Posts veröffentlicht. Marken wissen das: Sie suchen Partnerschaften mit Creatoren, deren Publikum den Empfehlungen vertraut, nicht einfach nur Konten, die eine hohe Zahl oben im Profil anzeigen.
Wie viel ist ein Instagram-Konto mit 100k wert, wenn man es verkaufen möchte
Der Verkauf von Instagram-Konten existiert, aber der Markt bleibt undurchsichtig und riskant. Instagram verbietet offiziell den Verkauf von Konten in seinen Nutzungsbedingungen, was bedeutet, dass ein gekauftes Konto jederzeit gesperrt werden kann.
Vor Ort hängt der Wiederverkaufswert von sehr konkreten Kriterien ab:
- Die Nische und die bereits vorhandene Monetarisierung (ein Konto, das bereits regelmäßige Einnahmen generiert, verkauft sich teurer als ein “schlafendes” Konto).
- Die Qualität der Zielgruppe (Anteil echter aktiver Konten, geografische Lage, Demografie).
- Die Historie des Kontos (Alter, keine Sanktionen, Konsistenz der veröffentlichten Inhalte).
Es zeigt sich, dass der Wiederverkauf ein Konto im Vergleich zu seinem jährlichen Einnahmepotenzial schlecht bewertet. Ein Creator, der ein stabiles monatliches Einkommen über sein Publikum generiert, hat fast immer ein Interesse daran, das Konto zu behalten, anstatt es für einen Pauschalbetrag zu verkaufen.
Die echte Wertberechnung eines Instagram-Kontos mit 100.000 Abonnenten im Jahr 2024 hängt weder von einem Verkaufspreis noch von einem Preis pro Post ab. Sie wird an der Regelmäßigkeit der generierten Einnahmen, der Solidität des Engagements und der Fähigkeit des Creators gemessen, seine Abonnenten in Kunden umzuwandeln. Ein gut genutztes Konto in einer rentablen Nische ist mehrere Male so viel wert, wie ein Käufer bereit wäre, dafür zu zahlen.